情報収集時は、ユーザーは別タブを開き様々な企業のメディアサイトやサービスサイトを行き来する可能性が高いです。
他社サイトの情報と比較し、再度自社サイトに戻ってきたタイミング（タブ切替）で「資料請求」を訴求しましょう。

自社メディアサイトやコラム記事を閲覧するユーザーは、自社サービスやコラム内容に関連する課題を持って流入している可能性が高いです。
サイトから離脱するタイミングで、「資料請求」や「導入事例」「無料デモ」などを案内し、自社サービスで課題が解決できる旨を訴求することでサイト離脱を阻止しましょう。

自社メディアサイトやコラム記事に流入してきユーザーには、記事に関連する「ウェビナーの開催」や「類似するコラム記事」などを訴求し、ウェビナー申込やコラム閲覧数UPさせましょう。